L’Informatore Scientifico del Farmaco chi è e cosa fa?
Gli informatori scientifici del farmaco, ampiamente definiti come "Medical Sales Representatives" o “Medical Sales Reps”, sono un collegamento chiave tra aziende mediche e farmaceutiche e operatori sanitari.
In qualità di medical representative venderai i prodotti della tua azienda, che comprendono farmaci, farmaci da prescrizione e dispositivi medici, a una varietà di clienti tra cui medici generici (medici di base), medici ospedalieri, farmacisti e infermieri. Lavorerai strategicamente per aumentare la consapevolezza e l'utilizzo dei prodotti farmaceutici e medici della tua azienda.
È probabile che ti troverai in una posizione geografica specifica e ti specializzerai in un particolare prodotto o area medica. Potrebbe essere necessario effettuare presentazioni e organizzare eventi di gruppo per operatori sanitari, nonché lavorare con i contatti su base individuale.
Informatore Scientifico del Farmaco: responsabilità tipiche
In qualsiasi contesto, il processo di vendita comporta il contatto con potenziali clienti, l'identificazione dei loro bisogni, la persuasione che i vostri prodotti o servizi (piuttosto che quelli dei concorrenti) possono soddisfare al meglio tali esigenze, chiudendo la vendita, concordando i termini e le condizioni e fornendo un’assistenza post-vendita.
In qualità di informatore scientifico del farmaco, dovrai:
- Organizzare appuntamenti con medici, farmacisti e squadre mediche ospedaliere, che possono includere appuntamenti prestabiliti o chiamate dirette regolari;
- Fare presentazioni a medici, operatori e infermieri in ambulatori di medicina generale, medici ospedalieri e farmacisti nel settore della vendita al dettaglio;
- Organizzare conferenze per medici e altro personale medico;
- Costruire e mantenere rapporti di lavoro positivi con il personale medico e supportare il personale amministrativo;
- Gestire i budget per i relatori esterni, le conferenze e l'ospitalità;
- Mantenere registrazioni dettagliate di tutti i contatti;
- Raggiungere e, se possibile, superare gli obiettivi di vendita annuali;
- Conquistare nuovi clienti e sviluppare relazioni a lungo termine con quelli esistenti;
- Pianificare gli orari di lavoro e gli orari settimanali e mensili con il team di vendita dell'area e discutere obiettivi futuri con il sales representative dell'area;
- Partecipare regolarmente a riunioni aziendali, presentazioni di dati tecnici e briefing;
- Tenersi aggiornati con gli ultimi dati clinici forniti dalla società e interpretare, presentare e discutere questi dati con gli operatori sanitari durante le presentazioni;
- Analizzare i dati di vendita per migliorare i risultati e assicurarsi che le risorse siano effettivamente allocate;
- Monitorare l'attività della concorrenza e i prodotti della concorrenza;
- Tenersi aggiornati con i nuovi sviluppi nel Servizio Sanitario Nazionale, anticipare i potenziali impatti negativi e positivi sul business e adattare di conseguenza la strategia;
- Sviluppare strategie per aumentare le opportunità di incontrare e parlare con i contatti nel settore medico e sanitario;
- Rimanere informato sulle attività dei servizi sanitari in una particolare area.