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Come diventare export manager: competenze e percorsi di formazione
L’export manager è una figura chiave nel panorama del commercio internazionale, responsabile della gestione e dello sviluppo delle vendite sui mercati esteri.
In un contesto sempre più globalizzato, le aziende italiane cercano professionisti capaci di individuare nuove opportunità commerciali, definire strategie di espansione e gestire i rapporti con distributori e partner esteri. Questo ruolo è cruciale per il successo di molte imprese, in particolare delle PMI italiane che vogliono competere nei mercati globali e affrontare le sfide della concorrenza internazionale.
Diventare export manager richiede una combinazione di competenze tecniche, conoscenza dei mercati esteri e capacità manageriali, oltre a una solida formazione in ambito marketing internazionale e diritto del commercio estero. È fondamentale comprendere le dinamiche del commercio globale, la gestione della supply chain e le migliori strategie per posizionare un prodotto o servizio all'estero.
Le competenze fondamentali per diventare export manager
Per lavorare come export manager, è essenziale possedere una serie di competenze chiave, tra cui:
- Conoscenza delle strategie di internazionalizzazione: capacità di analizzare i mercati e scegliere il miglior approccio per esportare prodotti o servizi, identificando canali di distribuzione e partner commerciali adeguati.
- Marketing e sales internazionali: saper promuovere e posizionare un brand a livello globale, utilizzando strumenti digitali avanzati come SEO, e-commerce e strategie di digital marketing per l'export.
- Diritto del commercio internazionale: conoscere normative, accordi e regolamenti doganali per operare senza ostacoli burocratici e ottimizzare i costi di esportazione.
- Lingue straniere: l’inglese è indispensabile, ma la conoscenza di lingue aggiuntive come cinese, spagnolo, arabo o tedesco rappresenta un vantaggio competitivo.
- Capacità di negoziazione: gestire trattative e relazioni con buyer, distributori e stakeholder esteri, adattandosi alle diverse culture di business.
- Logistica e gestione della supply chain: avere una visione chiara delle dinamiche logistiche e di trasporto, compresi i processi doganali e i contratti internazionali.
Queste competenze possono essere acquisite attraverso percorsi di formazione specializzati, come un Master in Export Management, che offre una preparazione teorica e pratica per affrontare con successo il mercato del lavoro. Inoltre, la formazione deve essere aggiornata per adattarsi alle nuove sfide del settore, come la digitalizzazione dell’export e l’uso dell’intelligenza artificiale per analizzare i mercati esteri.
Il percorso di formazione per diventare export manager
Non esiste un’unica strada per diventare export manager, ma il percorso più efficace prevede una combinazione di formazione accademica ed esperienza sul campo. Ecco i principali step:
1. Laurea in discipline economiche o linguistiche: un background in Economia, Marketing, Relazioni Internazionali o Lingue Straniere può rappresentare un ottimo punto di partenza per comprendere le basi del commercio internazionale.
2. Master in Export Management: un percorso di specializzazione aiuta a sviluppare competenze avanzate e offre opportunità di networking con aziende e professionisti del settore. Un master è particolarmente utile per acquisire competenze pratiche attraverso case study, project work e simulazioni reali.
3. Esperienza pratica: stage e tirocini in aziende che operano nel commercio internazionale sono fondamentali per acquisire competenze operative e comprendere le dinamiche del mercato. Lavorare con professionisti del settore consente di apprendere sul campo le strategie migliori per sviluppare business all’estero.
4. Certificazioni e aggiornamenti: frequentare corsi di aggiornamento e ottenere certificazioni specifiche, come quelle in Incoterms®, gestione doganale e fiscalità internazionale, può aumentare la propria competitività nel settore.
5. Utilizzo delle nuove tecnologie: l’export manager moderno deve essere in grado di sfruttare strumenti digitali avanzati, come le piattaforme di business intelligence, il CRM per la gestione dei clienti internazionali e l’analisi dei big data per prevedere l’andamento dei mercati.
Un Master in Export Management fornisce le competenze necessarie per entrare nel mercato con un profilo altamente qualificato, permettendo di accedere a ruoli di rilievo all’interno di aziende con ambizioni internazionali. L’approccio pratico e orientato al business consente di sviluppare una visione strategica e operativa, indispensabile per affrontare le sfide dell’internazionalizzazione.
by
Redazione Alma Laboris
