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Accesso ai mercati internazionali: quale modalità per il mio business?
L'accesso ai mercati internazionali può avvenire attraverso diverse modalità di espansione o ingresso. Ecco una breve panoramica delle modalità più diffuse:: franchising, contract manufacturing, joint ventures e trading companies.
Franchising: Questa modalità di accesso al mercato coinvolge una relazione contrattuale tra un franchisor (l'azienda madre) e un franchisee (l'azienda affiliata). Il franchisor concede al franchisee il diritto di utilizzare il suo marchio, sistema operativo e supporto in cambio di royalty e altre commissioni. Questo modello è spesso utilizzato nel settore del commercio al dettaglio, ristorazione, alberghiero e servizi.
Contract Manufacturing (Produzione in conto terzi): In questo caso, un'azienda esterna, il contract manufacturer, produce beni o servizi per un'azienda estera. L'azienda straniera fornisce le specifiche e il design del prodotto, mentre il contract manufacturer si occupa della produzione. Questo approccio è spesso utilizzato per risparmiare costi di produzione e accesso a competenze specializzate.
Joint Ventures (Impresa congiunta): Una joint venture è una partnership tra due o più aziende, spesso provenienti da paesi diversi, che collaborano per avviare un'attività condivisa. Le imprese coinvolte condividono risorse, rischi e profitti. Questo modello è spesso utilizzato quando due aziende vogliono sfruttare le competenze e le risorse dell'altra per accedere a nuovi mercati o sviluppare nuovi prodotti.
Trading Companies (Società di commercio): Le trading companies sono intermediari che acquistano beni o servizi da un'azienda e li rivendono all'estero. Agiscono come intermediari commerciali e possono offrire servizi come la distribuzione, la logistica, la gestione delle dogane e altro. Questo approccio è spesso utilizzato per semplificare l'accesso a nuovi mercati internazionali.
La scelta della modalità di accesso al mercato dipende da vari fattori, tra cui la natura del settore, la disponibilità di risorse, la gestione del rischio e gli obiettivi aziendali. Spesso, le aziende possono utilizzare una combinazione di queste modalità, a seconda delle circostanze. La selezione della modalità più appropriata è fondamentale per il successo nel mercato internazionale.
by
Redazione Export
