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Export Marketing, come realizzare un piano efficace
La creazione di valore è uno dei processi più importanti per quanto riguarda l’esportazione dei beni e servizi prodotti da un’azienda.
Una realtà del contesto attuale, infatti, non può prescindere da un piano di export marketing davvero efficace. Ma come fare a realizzarne uno, e perché è importante per le imprese di oggi?
Come fare un piano di export marketing efficace
Il marketing nell’export è la pratica con cui un'azienda crea del valore attorno al proprio brand e ai beni che commercializza, finalizzata alla vendita di prodotti o servizi verso un Paese straniero. Una disciplina che diventa indispensabile in un contesto in cui le aziende oggi spesso raddoppiano o triplicano i prodotti espandendosi a livello internazionale, con tutte le difficoltà e le opportunità del caso.
Le differenze culturali, i costi di spedizione e i tempi di transito, le politiche e le politiche commerciali internazionali contribuiscono tutti a creare un ambiente per cui il marketing nell’export si differenzia da quello basato sulla commercializzazione verso realtà dello stesso Paese.
Ma come fare a realizzare un piano di export marketing efficace? Il primo e più ovvio passo nella costruzione di un piano è la selezione di un Paese verso il quale esportare beni e servizi. Sebbene ogni realtà sia differente, molte differenze culturali e comportamenti di acquisto possono essere attribuiti ai continenti nel loro insieme.
A quel punto, è tempo della ricerca socioeconomica. Ricercare la densità della concorrenza in un Paese straniero per capire se si tratta o meno di un posto in cui vale la pena investire è importante, al pari del cosiddetto focus geografico di cui sopra. Dunque, definire a quale classe di consumatori si intende vendere, in quale Paese farlo, con quali strumenti, per superare la concorrenza e costruire un business di successo.
Per fare un piano di marketing per l’export efficace, tuttavia, c’è bisogno di una solida formazione, che solo un percorso dal taglio pratico come un Executive Master in Export Management può fornire. Alma Laboris Business School annovera nella propria offerta questo percorso di Alta Formazione immediatamente spendibile nel mondo del lavoro e comprensivo di un Servizio Placement gratuito per il raggiungimento degli obiettivi di carriera del discente.
by
Redazione Export Management
