Marketing Farmaceutico

by Redazione Alma Laboris Settore Farmaceutico 21 Marzo 2017

Corso di Alta Specializzazione

Marketing Farmaceutico

Finalità e Obiettivi del Corso

Il Mondo Pharma è in continua evoluzione, stimolato dall’innovazione tecnologica e da un cittadino/paziente sempre più “empowered” e interconnesso. In questo contesto anche il marketing delle aziende del settore Farmaceutico deve esplorare nuovi percorsi di creazione e co-creazione del valore lungo il “patient journey”. Marketing strategico, Service Design e Go-to-Market diventano quindi strumenti imprescindibili per il successo.

Le aziende devono riprogettare e lanciare nuovi servizi e percorsi, impostare politiche di prevenzione e compliance più efficaci, intercettare pazienti su differenti touch point e sfruttare al massimo le potenzialità della digital transformation.

In tale ambito, il Marketing Farmaceutico è dunque la disciplina che permette di affrontare il mercato con Modelli di Business che, attraverso processi strutturati e codificati, consentono di rispondere efficacemente alle esigenze di Salute e di Benessere, sempre più preponderanti.

Il Corso di Alta Specializzazione di Alma Laboris Business School in “MARKETING FARMACEUTICO” è strutturato in 3 Moduli:

	ONLINE in LIVE STREAMING
	Durata: 3gg (24h) dalle 09:30 alle 18:30
	10, 11 e 17 Giugno 2023

Il primo modulo illustra le Basi del Marketing Farmaceutico, con un approfondito excursus sulla Storia, sulla Attualità e sulle Prospettive inerenti al mondo del Pharma e con una particolare attenzione al futuro del Marketing e al Marketing del futuro;
Il secondo modulo affronta le dinamiche dell’Healthcare Marketing Management, con l’apprendimento delle Strategie di Marketing di settore più innovative ed efficaci e se ne applicano, sia in team sia singolarmente, i dettami;
Il terzo modulo si focalizza sulla Tattica e sugli Strumenti Operativi del Marketing Farmaceutico, essenziali per potersi proporre e inserire in ambito aziendale rispondendo con adeguata competenza a quanto oggi richiesto dalla Funzione;

Il Programma del Corso è stato ideato, prospettato e dunque proposto in maniera tale da consentire ai Professionisti, che intendano approfondire e/o ampliare la conoscenza delle materie già affrontate quotidianamente, di migliorare la propria posizione lavorativa e dunque gli skills professionali: tutti i temi del Corso sono trattati con una giusta alternanza tra premessa “tecnica” (che non va confusa con “teorica”) e casi pratici, che intervallano le slides ed il materiale di riferimento, proprio per far cogliere immediatamente al Partecipante la piena rispondenza di quanto illustrato con la realtà lavorativa.

Il mondo del lavoro di oggi ci impone di accelerare verso la digital transformation e andare incontro al progresso. Le grandi opportunità che questo scenario offre ai professionisti del futuro è quella di investire sulla propria formazione eliminando le distanze, in un’ottica di ottimizzazione dei processi, per esprimere sempre al meglio le proprie conoscenze e competenze.
Le lezioni, in Live Streaming, si svolgeranno in Aule Virtuali su un’innovativa piattaforma di e-learning, una grande opportunità per accelerare la digital transformation e andare incontro al futuro. La flessibilità che caratterizza questa formula permetterà al Partecipante di frequentare un Corso di Alta Specializzazione in Live Streaming nel luogo che preferisce, con la possibilità di partecipare alle lezioni direttamente da casa, in ufficio oppure dove si vuole.

La piattaforma che ospiterà le lezioni dei Corsi di Alta Specializzazione è pensata per la personalizzazione dell’esperienza del Partecipante. Una vera e propria Aula Virtuale, che dà al discente la possibilità di interagire con la Faculty formulando domande, tramite un’apposita funzione; presentando i propri lavori individuali e di gruppo che verranno svolti durante le lezioni; partecipando ad attività di team working in apposite meeting room; comunicando in maniera diretta con i docenti e gli altri Partecipanti, via chat.

Accedere alla piattaforma di Alma Laboris è semplice: basterà cliccare sul link che verrà inviato al Partecipante tramite mail, con il quale potrà entrare nell’Aula Virtuale. Un collegamento riservato al singolo discente, che gli permette di accedere alla piattaforma in totale sicurezza, nel rispetto della privacy e dei suoi dati personali.

Il taglio pratico si caratterizza per la continua alternanza tra Slides sinottiche, Case Study che i Formatori riportano dal proprio know-how professionale per condividerlo con i Partecipanti, Esercitazioni e Role Playing (individuali e/o di gruppo), fondamentali per acquisire e testare al meglio le nozioni apprese.

Alma Laboris ha predisposto diverse modalità di pagamento. Il Partecipante potrà scegliere di pagare la quota tramite la piattaforma PayPal, oppure con una carta di credito o di debito, sempre attraverso la piattaforma Paypal, anche senza avendo direttamente un conto. È altresì possibile il pagamento tramite Bonifico Bancario, dopo la ricezione della mail di iscrizione.

Richiedi Maggiori Informazioni: (NB: I campi contrassegnati dall'asterisco (*) sono obbligatori)

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ALMA LABORIS, in qualità di gestore del sito www.almalaboris.com, nonché Titolare del trattamento dei dati personali in conformità con Il Regolamento UE 2016/679 e con il D. Lgs. 196/03 e successive modifiche, dichiara che i dati personali inviati al sito sopra nominato vengono raccolti e trattati attraverso strumenti informatici e/o supporti cartacei ad opera di soggetti impegnati alla riservatezza e in conformità con le leggi vigenti. Inoltre, i dati stessi verranno utilizzati per la registrazione e successiva attivazione ai servizi del portale e non vengono divulgati nè verranno mai ceduti a terzi. Ai sensi dell’art. 5 del GDPR, i dati personali così raccolti sono conservati in una forma che consenta l’identificazione degli interessati per un arco di tempo non superiore al conseguimento delle finalità per le quali sono trattati. I dati personali degli interessati possono anche essere conservati per periodi più lunghi in ottemperanza agli adempimenti relativi alle normative di legge vigenti (a titolo esemplificativo, in materia di contabilità e obblighi di legge). Per ogni comunicazione ai sensi della summenzionata normativa, il Titolare del trattamento mette a disposizione l’indirizzo Questo indirizzo email è protetto dagli spambots. È necessario abilitare JavaScript per vederlo.

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Destinatari del Corso

Professionisti del Marketing in ambito Pharma e/o interessati alla crescita in tale settore, che desiderino conoscere piu’ nel dettaglio i risvolti peculiari dell’attivita' con cui quotidianamente si confrontano, per integrare le proprie conoscenze e dotarsi di una maggiore professionalita';

Coloro che, gia' ricoprendo altri ruoli aziendali, desiderino accrescere la propria Professionalita', apprendendo e condividendo le logiche operative del Settore Regolatorio, al fine di interfacciarsi con la dovuta competenza con i relativi Professionisti;

Laureati dei Corsi di Laurea (vecchio e nuovo ordinamento) in Farmacia, Chimica e tecnologie farmaceutiche Chimica, Scienze Biologiche, Scienze Tecnologie Alimentari, Medicina e Chirurgia, Medicina Veterinaria, Informazione Scientifica sul Farmaco, Biotecnologia ed equipollenti, nonche' laureati in Economia e Marketing;

L’offerta formativa è estesa anche ad Enti Pubblici ed Aziende che intendano attribuire ai propri dipendenti e collaboratori una maggiore e piu’ specifica preparazione nella materia oggetto del Corso.

La Faculty del Corso

Tutte le Faculty dei percorsi di ALMA LABORIS BUSINESS SCHOOL sono formate per garantire il massimo contributo formativo ai Partecipanti. I rapporti che Alma Laboris intesse costantemente con Professionisti di consolidata esperienza, che vivono il mondo del lavoro ogni giorno, portano la Business School a comporre delle Faculty costituite da professionalità capaci di trasferire ai discenti la loro esperienza quotidiana. L'intero corpo Docenti dedica la propria attività a illustrare il modo migliore per affrontare la realtà lavorativa attraverso casi pratici ed esercitazioni.

Faculty della UNIT PHARMA.

Per garantire il massimo contributo formativo ai Partecipanti, ALMA LABORIS BUSINESS SCHOOL dedica grande attenzione alla composizione della Faculty.

A tal fine, la Business School intesse rapporti collaborativi con Professionisti di consolidata esperienza nel settore, a cui si si affiancano Manager d’azienda, Consulenti, Responsabili di Aziende, Titolari di primari Studi di consulenza che porteranno in aula la loro esperienza quotidiana.

L’intero corpo Docenti è selezionato proprio per illustrare ai/alle Partecipanti, attraverso casi pratici ed esercitazioni, il modo migliore per affrontare la realtà lavorativa.

La Faculty è composta, tra gli altri, da:

ANNA ROCCO
Head of Project & Portfolio Management
Professionista specializzata nel campo degli affari regolatori, è responsabile tecnico presso un’azienda del settore pharma. Svolge attività di formazione nell’ambito farmacovigilanza.

CORRADO TABORELLI
Direttore Affari Regolatori e Farmacovigilanza
Qualified Person & QU Director, ha maturato negli anni grande esperienza e solide competenze in ambito affari regolatori. Ha acquisito anche specializzazioni in cosmetica e brevettistica.

DANIELE MOSETTI
Healthcare Strategic Marketing & Communications Advisor

Direttore commerciale e marketing, più di 20 anni di esperienza in Italia e all'estero, in contesti nazionali e multinazionali, nel mercato farmaceutico, degli integratori alimentari e della salute. Esperienza di successo in startup e business development, con un’ampia rete professionale nel settore farmaceutico, nutraceutico e degli integratori alimentari.

Dr.ssa ENRICA BARALDI
Qualified Person e QU Director
Senior Medical Advisor, ha maturato negli anni una solida esperienza nel campo medical affairs e nella ricerca clinica. È specializzata anche nei trapianti e nell’area muscoloscheletrica. Nel suo curriculum vanta anche un dottorato di ricerca in Filosofia.

LUANA RICCARDI
Government Affairs & Head of RAM
Esperta in affari regolatori e strategie in ambito regulatory affairs, vanta una lunga esperienza nel settore pharma. È specializzata in chimica fisica.

MARIANO LEONE
Italy Market Access Manager

Responsabile delle risorse umane in una multinazionale del campo pharma. Senior HR Business Partner, esperto di Digital HR. Consulente, formatore, e coach per lo sviluppo di carriera, ha ricoperto diversi ruoli nel settore farmaceutico. Ha maturato una solida esperienza nell’implementazione di strategie di business.

RAFFAELE SOGGIU
Regulatory Affairs Officer
Ha lavorato per 27 anni nel settore farmaceutico, dove ha maturato una solida esperienza di leadership nel marketing e nelle vendite, avendo ricoperto tutti i ruoli chiave, da Informatore Scientifico del Farmaco, Brand Manager di prodotto, fino a Leader nazionale di area terapeutica.

ROBERTO SIMEONE
PMP, Consulente e formatore in ambito project management
Coach professionista con diversi anni di esperienza nel mercato farmaceutico, focalizzato sulla Dermatologia e sul brand management. Ampia esperienza nei campi Hospital Sales development, Medical Writing, brand activation, Sales Effectiveness management.

GIACOMO MASCHERPA
Pharma Marketing Manager
Marketing Manager nel settore dermatologia e urologia, ha ricoperto diversi ruoli nell’ambito del marketing management. Ha maturato negli anni una solida esperienza nel campo farmaceutico e cosmetico.

SOFIA LA FACE
Medical Affairs Consultant

Manager energico e appassionato con oltre 32 anni di vasta esperienza professionale in aziende farmaceutiche e diagnostiche (nazionali e multinazionali) nelle aree delle malattie infettive e della microbiologia, in diverse funzioni (ricerca clinica, affari medici, formazione scientifica e strategia di marketing.

MICHELA CASANICA
Consulente in ambito Medical Affairs

Medical Writer, esperta di Medical Marketing e di Clinical Research, svolge attività da consulente freelance in ambito Medical Affairs. Tra le sue specialty troviamo l’endocrinologia e l’omeopatia.

FRANCESCO MISSINEO
Ingegnere chimico

Professionista dalla lunga esperienza nell’ambito pharma, ha maturato competenze consolidate nel corso di un lungo periodo e raggiunto obiettivi ottimizzando le risorse a disposizione. Lavora presso una multinazionale del farmaceutico.

GIOVANNA IANNUZZI
Ingegnere chimico

Ingegnere chimico con esperienza nella gestione di progetti IT, contabilità e delivery management. Consulente senior SAP ERP, esperta di processi aziendali nelle industrie manifatturiere con una vasta conoscenza dei processi di produzione farmaceutici e chimici.

PAOLO GEI
External Affaire and Market Access

Export manager, esperto in affari regolatori e nel project development dei dispositivi medici. Nella sua esperienza ha acquisito competenze nella gestione di progetti e team, opera nei settori affari regolatori, occupandosi anche di integratori alimentari, prodotti cosmetici e medical device.

MONICA GAROCCHIO
Pharma Sales Consultant

Laureata in chimica e tecnologia farmaceutica, è esperta di affari regolatori e farmacovigilanza, ha maturato una lunga esperienza in aziende dell’ambito pharma.

MARCO FERRO
Global Marketing Manager
È un professionista dalla lunga esperienza nel marketing in ambito farmaceutico. In passato ha ricoperto il ruolo di informatore scientifico del farmaco. Si occupa anche di consulenza scientifica.

ANGELO D'AVERSA
Clinical Operation Manager
Esperto di Medical Affairs, si occupa della gestione degli studi clinici. Tra le sue competenze vi sono la gestione del budget, la negoziazione contrattuale, e la gestione di diverse attività connesse alla ricerca clinica.

MATTEO PIANALTO
Senior Manager EMEA Medical Affairs

Esperto di Medical Affairs, ha maturato esperienza nelle discipline endocrinologia clinica e Medicina preventiva e Sistemi Sanitari. Le sue competenze lo portano a integrare conoscenze mediche con il management e il business, per guidare gli investimenti della ricerca globale verso l'innovazione.

PAOLO MARCO
HR Manager Italy & Cluster Thea Pharma

Responsabile Risorse Umane Italia & Cluster presso una multinazionale del farmaceutico. Si occupa di sviluppo del personale e di carriera, gestione delle risorse umane, del payroll, pianificazione, e tante altre mansioni del campo HR nel pharma.

FABRIZIO SALOMONE
Critical Care Medical Lead

Esperto di Critical Care management, lavora presso una multinazionale italiana del pharma. Ha conseguito un dottorato di ricerca in biofisica molecolare, e al suo attivo conta più di 70 pubblicazioni scientifiche. Nella sua carriera ha maturato solide competenze nella realizzazione di strategie vincenti.

ELEONORA INGRASSIA
Clinical Operations Manager

Esperta di ricerca clinica, è specializzata nell’apparato respiratorio e nell’area muscoloscheletrica. Si occupa di clinical reporting, redazione e revisione di documenti, e di tante altre mansioni, presso una multinazionale italiana del farmaco.

STEFANO VIAGGI
Senior Consultant
Esperto di evidenze mediche, statistiche, lavora da più di trent’anni nel settore Life Sciences. È coach e formatore in ambito medico e farmaceutico. Ha un background legato alle scienze statistiche ed economiche.

FEDERICO BIANCO
Esperto in Medical Affairs

È esperto in medical affairs, medical writing, ricerca clinica e clinical trial. Una lunga esperienza in una multinazionale italiana dell’ambito pharma. È formatore e traduttore scientifico.

Programma Didattico

PRIMA PARTE / INTRODUZIONE AL MARKETING FARMACEUTICO

Selling vs Marketing Concept;
• Definizione del concetto di Marketing;
• Gli statement aziendali di Vision e di Mission;
• Marketing Strategico e Operativo;
• Business Plan & Marketing Plan;
• Evoluzione del ruolo del Marketing;
• Strategic Planning Process;
• Struttura di un Piano di Marketing;
• Le Ricerche di Mercato;
• Analisi del Settore Salute;
• L’universo della Salute e del Farmaceutico;
• Analisi e Management della Spesa Sanitaria;
• Dati e trend della Spesa Farmaceutica;
• Il Mercato Hospital e quello Retail;
• Il Mercato Farmacia dal prodotto etico al commerciale;

SECONDA PARTE / STRATEGIE DI MARKETING FARMACEUTICO

Definizione e caratteristiche della S.W.O.T. Analysis;
• La S.W.O.T. analysis nel Mercato Farmaceutico;
• La strategia promozionale dei Farmaci Etici;
• Il mondo della Informazione Scientifica;
• Il settore Commerciale;
• Regole e dettami della Pubblicità nel Settore Farmaceutico;
• Evoluzione dei Promotional Models;
• Promozione e Comunicazione Healthcare & Pharma;
• Regole di Sales & Marketing farmaceutico;
• Elaborare un Piano di Marketing;
• Digital Marketing in Healthcare;
• La Strategia Comunicazionale nel Farmaceutico;
• La forza del Brand e la Brand Equity;
• La Leva della Distribuzione nella filiera del farmaco;
• Il Settore Ospedaliero;

TERZA PARTE / ANALISI E STRUMENTI OPERATIVI DEL MARKETING FARMACEUTICO

Gli elementi del Marketing Mix;
• Gestire il pricing nel Settore Farmaceutico;
• La determinazione di un Prezzo;
• Il concetto di Elasticità della Domanda;
• Le voci di un Conto Economico;
• La scelta di modificare il Prezzo;
• Come reperire e utilizzare le Statistiche di Vendita;
• I dati di Sell-In e di Sell-Out: similitudini e differenze;
• La struttura del Mercato Farmaceutico;
• Le Regole del Gioco: le normative essenziali per il Management;
• Le Leggi come variabile di Vendita;
• Strumenti di Segmentazione: Le Matrici;
• Analisi di una Azienda;
• Il Mondo della Farmacia;
• Le modalità di Vendita alla Farmacia;

Titolo Rilasciato

Al termine del Corso verrà rilasciato il Diploma di Partecipazione al Corso di Alta Specializzazione: