Corso di Alta Specializzazione
Marketing Farmaceutico
QUOTA DI PARTECIPAZIONE:
850,00€ + (Iva)
22, 23 Febbraio e 01 Marzo 2025
3gg (24h) dalle 09:30 alle 18:30
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Obiettivi del Corso
di Alta Specializzazione
Il Mondo Pharma è in continua evoluzione, stimolato dall’innovazione tecnologica e da un cittadino/paziente sempre più “empowered” e interconnesso. In questo contesto anche il marketing delle aziende del settore Farmaceutico deve esplorare nuovi percorsi di creazione e co-creazione del valore lungo il “patient journey”.
Marketing strategico, Service Design e Go-to-Market diventano quindi strumenti imprescindibili per il successo. Le aziende devono riprogettare e lanciare nuovi servizi e percorsi, impostare politiche di prevenzione e compliance più efficaci, intercettare pazienti su differenti touch point e sfruttare al massimo le potenzialità della digital transformation. In tale ambito, il Marketing Farmaceutico è dunque la disciplina che permette di affrontare il mercato con Modelli di Business che, attraverso processi strutturati e codificati, consentono di rispondere efficacemente alle esigenze di Salute e di Benessere, sempre più preponderanti.
Marketing strategico, Service Design e Go-to-Market diventano quindi strumenti imprescindibili per il successo. Le aziende devono riprogettare e lanciare nuovi servizi e percorsi, impostare politiche di prevenzione e compliance più efficaci, intercettare pazienti su differenti touch point e sfruttare al massimo le potenzialità della digital transformation. In tale ambito, il Marketing Farmaceutico è dunque la disciplina che permette di affrontare il mercato con Modelli di Business che, attraverso processi strutturati e codificati, consentono di rispondere efficacemente alle esigenze di Salute e di Benessere, sempre più preponderanti.
Il Corso di Alta Specializzazione di Alma Laboris Business School in “MARKETING FARMACEUTICO” è strutturato in 3 Moduli:
- Il primo modulo illustra le Basi del Marketing Farmaceutico, con un approfondito excursus sulla Storia, sulla Attualità e sulle Prospettive inerenti al mondo del Pharma e con una particolare attenzione al futuro del Marketing e al Marketing del futuro;
- Il secondo modulo affronta le dinamiche dell’Healthcare Marketing Management, con l’apprendimento delle Strategie di Marketing di settore più innovative ed efficaci e se ne applicano, sia in team sia singolarmente, i dettami;
- Il terzo modulo si focalizza sulla Tattica e sugli Strumenti Operativi del Marketing Farmaceutico, essenziali per potersi proporre e inserire in ambito aziendale rispondendo con adeguata competenza a quanto oggi richiesto dalla Funzione;
Per iscriversi, è necessario cliccare su "Iscriviti Adesso", aggiungere il corso al carrello, cliccare su "Completa l'ordine" e inserire i dati richiesti nella form successiva "Completa l'ordine", nel caso di iscrizione multipla inserisci i dati richiesti "Nome", "Cognome", "Email" e "Telefono" di tutti partecipanti. A questo punto, è possibile scegliere tra diverse modalità di pagamento, tra cui PayPal, Carta di credito o debito e altre modalità di pagamento.
La didattica si caratterizza per un taglio pratico, il materiale didattico inviato a tutti i partecipanti sarà ampliato da slides sinottiche, case study, esercitazioni e role playing, individuali o di gruppo, basati sull'esperienza professionale dei formatori.
La piattaforma offre un'esperienza personalizzata, consentendo ai partecipanti di interagire con i docenti tramite domande, presentare lavori individuali e di gruppo, partecipare ad attività di team working in meeting room dedicate e comunicare direttamente via chat con docenti e altri partecipanti.
La piattaforma offre un'esperienza personalizzata, consentendo ai partecipanti di interagire con i docenti tramite domande, presentare lavori individuali e di gruppo, partecipare ad attività di team working in meeting room dedicate e comunicare direttamente via chat con docenti e altri partecipanti.
Dopo l'iscrizione, riceverai una mail con i dati che hai inserito nel form "Completa l'ordine". Successivamente, sarai contattato dal Customer Office per la verifica dei tuoi dati e per confermare la tua partecipazione al corso. In caso di annullamento o spostamento del corso, avrai la possibilità di richiedere un rimborso o confermare la tua partecipazione nelle nuove date stabilite.
Le lezioni, in Live Streaming, si svolgeranno in Aule Virtuali su un’innovativa piattaforma di e-learning, una grande opportunità per accelerare la digital transformation e andare incontro al futuro. La flessibilità che caratterizza questa formula permetterà al Partecipante di frequentare un Corso di Alta Specializzazione in Live Streaming nel luogo che preferisce, con la possibilità di partecipare alle lezioni direttamente da casa, in ufficio oppure dove si vuole.
L'accesso alla piattaforma Alma Laboris è semplice e sicuro, tramite un link inviato via mail al partecipante.
L'accesso alla piattaforma Alma Laboris è semplice e sicuro, tramite un link inviato via mail al partecipante.
Destinatari del Corso
di Alta Specializzazione
Professionisti del Marketing in ambito Pharma e/o interessati alla crescita in tale settore, che desiderino conoscere piu’ nel dettaglio i risvolti peculiari dell’attivita' con cui quotidianamente si confrontano, per integrare le proprie conoscenze e dotarsi di una maggiore professionalita';
Coloro che, gia' ricoprendo altri ruoli aziendali, desiderino accrescere la propria Professionalita', apprendendo e condividendo le logiche operative del Settore Regolatorio, al fine di interfacciarsi con la dovuta competenza con i relativi Professionisti;
Laureati dei Corsi di Laurea (vecchio e nuovo ordinamento) in Farmacia, Chimica e tecnologie farmaceutiche Chimica, Scienze Biologiche, Scienze Tecnologie Alimentari, Medicina e Chirurgia, Medicina Veterinaria, Informazione Scientifica sul Farmaco, Biotecnologia ed equipollenti, nonche' laureati in Economia e Marketing;
L’offerta formativa è estesa anche ad Enti Pubblici ed Aziende che intendano attribuire ai propri dipendenti e collaboratori una maggiore e piu’ specifica preparazione nella materia oggetto del Corso.
Programma Didattico
del Corso di Alta Specializzazione
PRIMA PARTE / INTRODUZIONE AL MARKETING FARMACEUTICO
- Selling vs Marketing Concept;
• Definizione del concetto di Marketing;
• Gli statement aziendali di Vision e di Mission;
• Marketing Strategico e Operativo;
• Business Plan & Marketing Plan;
• Evoluzione del ruolo del Marketing;
• Strategic Planning Process;
• Struttura di un Piano di Marketing;
• Le Ricerche di Mercato;
• Analisi del Settore Salute;
• L’universo della Salute e del Farmaceutico;
• Analisi e Management della Spesa Sanitaria;
• Dati e trend della Spesa Farmaceutica;
• Il Mercato Hospital e quello Retail;
• Il Mercato Farmacia dal prodotto etico al commerciale;
SECONDA PARTE / STRATEGIE DI MARKETING FARMACEUTICO
- Definizione e caratteristiche della S.W.O.T. Analysis;
• La S.W.O.T. analysis nel Mercato Farmaceutico;
• La strategia promozionale dei Farmaci Etici;
• Il mondo della Informazione Scientifica;
• Il settore Commerciale;
• Regole e dettami della Pubblicità nel Settore Farmaceutico;
• Evoluzione dei Promotional Models;
• Promozione e Comunicazione Healthcare & Pharma;
• Regole di Sales & Marketing farmaceutico;
• Elaborare un Piano di Marketing;
• Digital Marketing in Healthcare;
• La Strategia Comunicazionale nel Farmaceutico;
• La forza del Brand e la Brand Equity;
• La Leva della Distribuzione nella filiera del farmaco;
• Il Settore Ospedaliero;
TERZA PARTE / ANALISI E STRUMENTI OPERATIVI DEL MARKETING FARMACEUTICO
- Gli elementi del Marketing Mix;
• Gestire il pricing nel Settore Farmaceutico;
• La determinazione di un Prezzo;
• Il concetto di Elasticità della Domanda;
• Le voci di un Conto Economico;
• La scelta di modificare il Prezzo;
• Come reperire e utilizzare le Statistiche di Vendita;
• I dati di Sell-In e di Sell-Out: similitudini e differenze;
• La struttura del Mercato Farmaceutico;
• Le Regole del Gioco: le normative essenziali per il Management;
• Le Leggi come variabile di Vendita;
• Strumenti di Segmentazione: Le Matrici;
• Analisi di una Azienda;
• Il Mondo della Farmacia;
• Le modalità di Vendita alla Farmacia;
Titolo Rilasciato
Diploma di Specializzazione in
Marketing Farmaceutico
Marketing Farmaceutico
