Contratti Internazionali: Negoziazione, Redazione e Gestione

Finalità e Obiettivi del Corso

Oggi più che mai la presenza di un contratto ben costruito e coerente, che regoli i rapporti commerciali tra le parti in maniera equilibrata e che preveda clausole quali forza maggiore, hardship, salvaguardia, è alla base di un’operazione commerciale internazionale di successo: risulta, quindi, fondamentale per Professionisti/e e Imprese disporre degli strumenti necessari per operare le scelte più opportune al momento della negoziazione e della redazione di un contratto internazionale.

A tal fine, risulta fondamentale avere cognizione degli aspetti principali di un contratto internazionale e delle criticità che si possono incontrare al fine di predisporre reazioni adeguate.

Il Corso di Alta Specializzazione “CONTRATTI INTERNAZIONALI: NEGOZIAZIONE, REDAZIONE E GESTIONE” di ALMA LABORIS BUSINESS SCHOOL offre agli/alle operatori/trici – professionisti/e e imprese – gli strumenti necessari affinché possano operare le scelte più opportune al momento della negoziazione e della redazione di un contratto internazionale, attraverso una visione complessiva degli elementi principali (clausole tipiche, legge applicabile e foro competente, arbitrato commerciale), con le loro peculiarità e criticità.

Il Programma del Corso è stato ideato, prospettato e dunque proposto in maniera tale da consentire ai Professionisti, che intendano approfondire e/o ampliare la conoscenza delle materie già affrontate quotidianamente, di migliorare la propria posizione lavorativa e dunque gli skills professionali: tutti i temi del Corso sono trattati con una giusta alternanza tra premessa “tecnica” (che non va confusa con “teorica”) e casi pratici, che intervallano le slides ed il materiale di riferimento, proprio per far cogliere immediatamente al Partecipante la piena rispondenza di quanto illustrato con la realtà lavorativa.

Il mondo del lavoro di oggi ci impone di accelerare verso la digital transformation e andare incontro al progresso. Le grandi opportunità che questo scenario offre ai professionisti del futuro è quella di investire sulla propria formazione eliminando le distanze, in un’ottica di ottimizzazione dei processi, per esprimere sempre al meglio le proprie conoscenze e competenze.
Le lezioni, in Live Streaming, si svolgeranno in Aule Virtuali su un’innovativa piattaforma di e-learning, una grande opportunità per accelerare la digital transformation e andare incontro al futuro. La flessibilità che caratterizza questa formula permetterà al Partecipante di frequentare un Corso di Alta Specializzazione in Live Streaming nel luogo che preferisce, con la possibilità di partecipare alle lezioni direttamente da casa, in ufficio oppure dove si vuole.

La piattaforma che ospiterà le lezioni dei Corsi di Alta Specializzazione è pensata per la personalizzazione dell’esperienza del Partecipante. Una vera e propria Aula Virtuale, che dà al discente la possibilità di interagire con la Faculty formulando domande, tramite un’apposita funzione; presentando i propri lavori individuali e di gruppo che verranno svolti durante le lezioni; partecipando ad attività di team working in apposite meeting room; comunicando in maniera diretta con i docenti e gli altri Partecipanti, via chat.

Accedere alla piattaforma di Alma Laboris è semplice: basterà cliccare sul link che verrà inviato al Partecipante tramite mail, con il quale potrà entrare nell’Aula Virtuale. Un collegamento riservato al singolo discente, che gli permette di accedere alla piattaforma in totale sicurezza, nel rispetto della privacy e dei suoi dati personali.

Il taglio pratico si caratterizza per la continua alternanza tra Slides sinottiche, Case Study che i Formatori riportano dal proprio know-how professionale per condividerlo con i Partecipanti, Esercitazioni e Role Playing (individuali e/o di gruppo), fondamentali per acquisire e testare al meglio le nozioni apprese.

Alma Laboris ha predisposto diverse modalità di pagamento. Il Partecipante potrà scegliere di pagare la quota tramite la piattaforma PayPal, oppure con una carta di credito o di debito, sempre attraverso la piattaforma Paypal, anche senza avendo direttamente un conto. È altresì possibile il pagamento tramite Bonifico Bancario, dopo la ricezione della mail di iscrizione.

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ALMA LABORIS, in qualità di gestore del sito www.almalaboris.com, nonché Titolare del trattamento dei dati personali in conformità con Il Regolamento UE 2016/679 e con il D. Lgs. 196/03 e successive modifiche, dichiara che i dati personali inviati al sito sopra nominato vengono raccolti e trattati attraverso strumenti informatici e/o supporti cartacei ad opera di soggetti impegnati alla riservatezza e in conformità con le leggi vigenti. Inoltre, i dati stessi verranno utilizzati per la registrazione e successiva attivazione ai servizi del portale e non vengono divulgati nè verranno mai ceduti a terzi. Ai sensi dell’art. 5 del GDPR, i dati personali così raccolti sono conservati in una forma che consenta l’identificazione degli interessati per un arco di tempo non superiore al conseguimento delle finalità per le quali sono trattati. I dati personali degli interessati possono anche essere conservati per periodi più lunghi in ottemperanza agli adempimenti relativi alle normative di legge vigenti (a titolo esemplificativo, in materia di contabilità e obblighi di legge). Per ogni comunicazione ai sensi della summenzionata normativa, il Titolare del trattamento mette a disposizione l’indirizzo Questo indirizzo email è protetto dagli spambots. È necessario abilitare JavaScript per vederlo.

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Destinatari del Corso

Avvocati;
Giuristi d’Impresa;
Laureati in discipline giuridiche;
Manager;
Responsabili Ufficio Estero;

L’offerta formativa è estesa anche ad Enti Pubblici ed Aziende che intendano attribuire ai propri dipendenti e collaboratori una maggiore e piu’ specifica preparazione nella materia oggetto del Corso.

La Faculty del Corso

Tutte le Faculty dei percorsi di ALMA LABORIS BUSINESS SCHOOL sono formate per garantire il massimo contributo formativo ai Partecipanti. I rapporti che Alma Laboris intesse costantemente con Professionisti di consolidata esperienza, che vivono il mondo del lavoro ogni giorno, portano la Business School a comporre delle Faculty costituite da professionalità capaci di trasferire ai discenti la loro esperienza quotidiana. L'intero corpo Docenti dedica la propria attività a illustrare il modo migliore per affrontare la realtà lavorativa attraverso casi pratici ed esercitazioni.

Faculty della UNIT LEGAL.

Per garantire il massimo contributo formativo ai Partecipanti, ALMA LABORIS BUSINESS SCHOOL dedica grande attenzione alla composizione della Faculty.

A tal fine, la Business School intesse rapporti collaborativi con Professionisti di consolidata esperienza nel settore, a cui si si affiancano Manager d’azienda, Consulenti, Responsabili di Aziende, Titolari di primari Studi di consulenza che porteranno in aula la loro esperienza quotidiana.

L’intero corpo Docenti è selezionato proprio per illustrare ai/alle Partecipanti, attraverso casi pratici ed esercitazioni, il modo migliore per affrontare la realtà lavorativa.

La Faculty è composta, tra gli altri, da:

TOMMASO COZZOLINO
Esperto di contrattualistica internazionale
Tommaso Cozzolino è un Avvocato Senior Contenzioso in ambito di Commerciale e Bancario. Esperto in Crisi di Impresa e Debt Restructuring. È formatore in ambito accademico e presso Istituti di Alta Formazione privati.

SERGIO ALBERINO
Hr Manager specializzato in relazioni sindacali
Hr Manager con consolidata esperienza in change management, relazioni sindacali e amministrazione del personale, sicurezza lavoro. Nel corso della sua attività ha sviluppato competenze nella disciplina dell’organizzazione aziendale.

CRISTIAN FISCHETTI
Head of Restructuring, Insolvency and Bankruptcy
Avvocato esperto in restructuring, insolvenza e diritto fallimentare. Ha acquisito nella sua esperienza un solido background nel diritto aziendale e nel diritto commerciale. Assiste clienti italiani e internazionali.

VALERIO VALENSIN
Avvocato civilista, specializzato nella tutela del Consumatore
Avvocato civilista, è consulente legale per privati e imprese. Si occupa di numerosi e diversi servizi di consulenza legale, tra cui successioni e testamenti, contratti assicurativi, codice della strada ed infortunistica, recupero crediti, responsabilità civile e medica, risarcimento danni. Svolge attività da formatore.

MANUELA BIANCHI
Avvocata esperta di corporate compliance:
Esperta di corporate compliance, con particolare focus sulla Data Protection e sulla responsabilità amministrativa degli enti, ha una ventennale esperienza nell'ambito della consulenza societaria. Ricopre il ruolo di DPO esterno e di componente di Organismi di Vigilanza.

CLAUDIO SCARAMELLA
Consulente legale specializzato in diritto dei marchi

Avvocato d'affari con oltre 10 anni di esperienza internazionale, è un consulente legale specializzato in diritto brevettuale, diritto dei marchi, diritto del copyright e tutto quanto concerne la tutela del marchio.

NIKI ASTORE
Avvocato giuslavorista
Laureato in Giurisprudenza a pieni voti presso l'Università degli Studi di Milano, è specializzato nelle Professioni Legali. Si occupa di diritto del lavoro da parte datoriale, assistendo e difendendo note società nazionali e multinazionali, ed è consulente in materia di appalti pubblici e di diritto del lavoro.

LUCA DAVINI
Esperto di diritto internazionale

È un avvocato d’affari e consulente in contrattualistica internazionale. Svolge attività di consulenza e assistenza legale strategica in materia di commercio internazionale, a favore di società italiane ed estere, primari istituti bancari, enti camerali ed associazioni confederali di imprese italiane ed estere.

CLAUDIA AMATO
Consulente legale - Traduttrice legale inglese/italiano

Esperto in diritto, e la lingua inglese, in modo particolare, l'inglese legale.

Programma Didattico

INTRODUZIONE ALLA CONTRATTUALISTICA INTERNAZIONALE: LA FASE STRATEGICA

I primi step dell’internazionalizzazione: il ruolo dell’avvocato e le basi della strategia
Portare il proprio business in un mercato estero. Filiale, partnership, joint venture o newco: pro e contro
Gli accordi iniziali e la responsabilità precontrattuale: Confidentiality Agreement, Non Disclosure Agreement (NDA), Letter of Intent (LOI) e Memorandum of Understanding (MOU)
Negoziazione collaborativa e aspetti interculturali della negoziazione internazionale (Cenni)

I CONTRATTI INTERNAZIONALI

Il contratto di compravendita e la convenzione di Vienna del 1980
I contratti di rappresentanza commerciale
- il contratto di agenzia
- il contratto di distribuzione
Il trasporto, la consegna e il pagamento della merce
Gli Incoterms e la loro adozione in relazione al pagamento prescelto

LA REDAZIONE DI UN CONTRATTO INTERNAZIONALE

Le tecniche di redazione nei sistemi di civil law e di common law
La struttura del contratto
Intestazione e nomi delle parti; premessa o preambolo (whereas clauses); clausole di entrata in vigore; riservatezza o confidentiality clause; clausole finali: modifiche, precedenti accordi, clausole nulle e severability
Clausole di forza maggiore e hardship: la redazione delle clausole e la nuova ICC 2019 force majeure e hardship clause
Clausole penali e liquidated damages clauses

L’IMPATTO DEL GDPR SULLA CONTRATTUALISTICA INTERNAZIONALE

GDPR e tutela dei dati personali nell’Unione Europea
I riflessi del GDPR sulla contrattualistica internazionale
Il trasferimento dei dati personali verso paesi extra europei
I riflessi del GDPR sull’e-commerce

LA GESTIONE DELLE CONTROVERSIE COMMERCIALI INTERNAZIONALI

Il problema della lingua del contratto, la legge applicabile e il foro competente
La clausola di risoluzione delle controversie: i diversi modelli applicabili
Cenni su arbitrato e mediazione come metodi di risoluzione delle controversie internazionali
Cenni di legislazione europea: Regolamento (UE) n. 1215/2012; Regolamento (UE) 2019/1150 (Platform to Business)
La Convenzione di New York per il riconoscimento e l'esecuzione delle sentenze arbitrali straniere e la Convenzione di Singapore sugli accordi transattivi internazionali derivanti dalla mediazione (Cenni)

Titolo Rilasciato

Al termine del Corso verrà rilasciato il Diploma di Partecipazione al Corso di Alta Specializzazione: