la Brochure
Obiettivi del Corso
di Alta Specializzazione
- si occupa di tutto il ciclo di vita di un prodotto e ne garantisce l‘utilizzo efficace;
- interviene in numerose attività comprese quelle di ricerca clinica, di comprensione, interpretazione e generazione di letteratura scientifica, ricerche di mercato e formazione di medici e degli informatori scientifici del farmaco;
Per il/la Medical Science Liaison evoluto/a è dunque fondamentale dotarsi di conoscenze pratiche che, unitamente ad un’adeguata preparazione tecnica, consentano la piena valorizzazione delle attività: per la realizzazione di tale finalità, ALMA LABORIS Business School presta la massima attenzione all’organizzazione del Corso di Alta Specializzazione in “MEDICAL ENGAGEMENT: RUOLO, COMPITI E RESPONSABILITÀ DEL MEDICAL SCIENCE LIAISON”, allo specifico scopo di approntare un programma didattico che possa essere efficace per affrontare concretamente la sfida quotidiana con gli stakeholder. Il Programma del Corso è stato ideato, prospettato e dunque proposto in maniera tale da consentire ai Professionisti, che intendano approfondire e/o ampliare la conoscenza delle materie già affrontate quotidianamente, di migliorare la propria posizione lavorativa e dunque gli skills professionali: tutti i temi del Corso sono trattati con una giusta alternanza tra premessa “tecnica” (che non va confusa con “teorica”) e casi pratici, che intervallano le slides ed il materiale di riferimento, proprio per far cogliere immediatamente al Partecipante la piena rispondenza di quanto illustrato con la realtà lavorativa.
La piattaforma offre un'esperienza personalizzata, consentendo ai partecipanti di interagire con i docenti tramite domande, presentare lavori individuali e di gruppo, partecipare ad attività di team working in meeting room dedicate e comunicare direttamente via chat con docenti e altri partecipanti.
L'accesso alla piattaforma Alma Laboris è semplice e sicuro, tramite un link inviato via mail al partecipante.
Destinatari del Corso
di Alta Specializzazione
Professionisti del Pharma Medical Affairs e/o interessati alla crescita in tale settore, che desiderino conoscere piu’ nel dettaglio i risvolti peculiari dell’attivita' con cui quotidianamente si confrontano, per integrare le proprie conoscenze e dotarsi di una maggiore professionalita';
Coloro che, gia' ricoprendo altri ruoli aziendali, desiderino accrescere la propria Professionalita', apprendendo e condividendo le logiche operative del Settore Regolatorio, al fine di interfacciarsi con la dovuta competenza con i relativi Professionisti;
Laureati dei Corsi di Laurea (vecchio e nuovo ordinamento) in Farmacia, Chimica e tecnologie farmaceutiche Chimica, Scienze Biologiche, Scienze Tecnologie Alimentari, Medicina e Chirurgia, Medicina Veterinaria, Informazione Scientifica sul Farmaco, Biotecnologia ed equipollenti, nonche' laureati in Economia e Marketing;
L’offerta formativa e' estesa anche ad Enti Pubblici ed Aziende che intendano attribuire ai propri dipendenti e collaboratori una maggiore e piu’ specifica preparazione nella materia oggetto del Corso.
Programma Didattico
del Corso di Alta Specializzazione
Attività, interazioni & comunicazione di un MSL
OBIETTIVI:
Declinare le principali attività del MSL e la differenza di ruolo con altre figure interne aziendali (es. Medical Manager, Medical Advisor, ISF, KAM etc.). Inoltre verrà descritta le varie tipologie di comunicazione, essenziali strumenti del MSL.
CONTENUTI:
- Presentazioni Relatore e Partecipanti
- Overview: ruolo, compiti e responsabilità di un MSL
- Le principali attività del MSL
- Clienti interni e clienti esterni del MSL
- “Cosa fare & cosa non fare”
- Attività tipiche di un Medical Advisor vs un MSL
- Interazioni tra MSL vs. Regolatorio/Mkt Access/MKTG/Sales: obiettivi comuni ma ruoli molto diversi
- Differenze di ruolo tra ISF/KAM & MSL
- Interazione con KOL (Key Opinion Leaders) del territorio
- Lifecycle di un prodotto: impegno del MSL
- Le “soft skills” indispensabili per un MSL
- Clienti interni e clienti esterni
- Dalla comunicazione scientifica allo “scientific exchange”
- Quando è utile negoziare
- Come mediare in caso di posizioni divergenti
- La comunicazione in F2F & Hospital Meetings:
- Gli elementi critici
- Meeting in presenza o virtuali
- Strategie per una conduzione efficace
- KPIs del MSL: quantità ma soprattutto qualità.
Studi & Attività scientifiche di gestione del MSL nell’era digitale
OBIETTIVI:
Focalizzare il ruolo del MSL in linea con l’utilizzo di strumenti digitali, nuovi approcci nei F2F, Advisory Board, preparazione di un local/country Medical Plan. Verranno inoltre descritte le basi delle relazioni professionali, per creare rapporti ottimali con gli OLs di credibilità e fiducia, al fine gestire interazioni efficaci.
CONTENUTI:
- Recap del MODULO 1
- La collaborazione medica nell’era digitale:
- MSL - Un “nuovo ruolo” strategico in un mondo digitale
- KOL Digital Management
- La Digital Medical Education (rivolta a Sales, altri clienti interni & OLs)
- Workshop – lavoro di gruppo dei Partecipanti
- Il Management dei KOL nella pratica
- Come preparare l’engagement perfetto con il KOL.
- Il Medical Plan e Racconti dal territorio;
- Creazione e Preparazione di un Medical Plan annuale
- La specificità di MSL Plan
- Preparazione di un KOLs Plan
- Interazioni con MKT & Sales
- Sinergia e condivisione tra MSL & MA per la preparazione di un Country Medical Plan
- Lo stile professionale
- Creare rapporti con OLs di credibilità e fiducia
- Programmazione e orientamento pro-attivo
- Pianificare e gestire interazioni efficaci
- L’approccio consulenziale del Medical Advisor e del MSL
- Definire le priorità per offrire un valore percepito
La Statistica Medica per non statistici
OBIETTIVI:
Conoscere al meglio il ruolo della statistica medica nell’interpretazione i disegni dei protocolli di studi clinici ed i relativi risultati Incrementare la conoscenza dei principi statistici di base per analizzare articoli scientifici e focalizzare i contenuti importanti da trasmettere ai Clinici/OLs.
CONTENUTI
- A cosa serve la statistica medica
- Definizioni: significatività statistica etc.
- Le misure del rischio: Odds Ratio, Hazard Ratio, Rischio Assoluto, NNT
- Gli studi osservazionali: come sono costruiti, quali pazienti includono, la differenza fra prospettivi e retrospettivi e la valutazione della qualità
- Le analisi multivariate: la regressione logistica, l’analisi multivariata di Cox e le diverse tecniche di propensity score
- Come si legge uno studio osservazionale
- I trial Clinici randomizzati (RCT): storia, studi di superiorità e di non inferiorità, la valutazione della qualità
- Il blinding, il calcolo del sample size e la differenza fra RCT farmacologici e non
- Come si legge un trial randomizzato
- Esercitazione su esempi pratici di pubblicazioni scientifiche proposte dall’azienda.
Management delle ricerche bibliografiche & della costruzione di slide kit efficaci
OBIETTIVI:
Descrivere la gestione delle richieste di ricerca letteratura da parte dei OLs e per uso personale e l’uso delle pubblicazioni come evidenza scientifica. Inoltre verranno trasferiti consigli per la preparazione di una presentazione efficace di un profilo di prodotto e di contenuti scientifici.
CONTENUTI:
- Letteratura scientifica e divulgazione dei risultati di uno studio clinico
- L’uso delle pubblicazioni come evidenza scientifica:
- Dal disegno della ricerca alla divulgazione dei risultati
- L’ambiente della comunicazione scientifica: pubblicazioni, registri e banche dati
- L’interpretazione e comunicazione dei dati scientifici
- Come eseguire una ricerca di letteratura per uso personale
- Come gestire le richieste di Letteratura da parte degli OLs (in linea con le procedure interne aziendali).
- La comunicazione medico-scientifica in pubblico
- Preparazione di una presentazione efficace di contenuti scientifici;
- Workshop – divisione dei Partecipanti in 2 gruppi:
- Gruppo A: come preparare un Hospital meeting
- Gruppo B: come preparare un slide kit di profilo di prodotto e risultati degli studi clinici
- Presentazione dei risultati e discussione di gruppo coordinati dal/la Docente.
Titolo Rilasciato
Medical Engagement: Ruolo, Compiti e Responsabilità del Medical Science Liaison
