la Brochure
Obiettivi del Corso
di Alta Specializzazione
Obiettivo del Corso di Alta Specializzazione “TECNICHE DI MARKETING E VENDITA NEI MERCATI ESTERI “di ALMA LABORIS BUSINESS SCHOOL è fornire ai/alle Partecipanti le competenze tecniche e strategiche per la promozione del prodotto/servizio, nel rispetto e comprensione delle esigenze del Cliente.
Il Corso, infatti, oltre a creare una coscienza di Customer Relationship Management, si prefigge anche di poter fornire, in maniera uniforme ed aggiornata, un’armonizzazione di conoscenze sulle procedure commerciali e sulle dinamiche promozionali necessarie per lo sviluppo aziendale sui mercati esteri.
Ciascuna tematica verrà affrontata in maniera pratica con l'obiettivo di far comprendere il mestiere del responsabile marketing “Boots On the Ground” e poter acquisire competenze specifiche su una scienza complessa come quella del Marketing Internazionale, Strategico, di relazione, etc.
Al contempo, il Corso si prefigge altresì l’obiettivo di trasferire le competenze specifiche per la gestione del processo di vendita: rapporti con Service Providers, determinazione delle forze di vendita, gestione del portafoglio clienti, organizzazione delle fasi pre-logistiche, gestione dei pacchetti dati oltre che di documentazione tecnica e commerciale, sono solo alcuni degli aspetti che il/la Partecipante avrà modo di apprendere durante il Corso.
Altro obiettivo, non secondario, è anche la conoscenza degli strumenti per la gestione il monitoraggio e la pianificazione del business, che il moderno ed aggiornato Sales Manager deve dimostrare di possedere.
La piattaforma offre un'esperienza personalizzata, consentendo ai partecipanti di interagire con i docenti tramite domande, presentare lavori individuali e di gruppo, partecipare ad attività di team working in meeting room dedicate e comunicare direttamente via chat con docenti e altri partecipanti.
L'accesso alla piattaforma Alma Laboris è semplice e sicuro, tramite un link inviato via mail al partecipante.
Destinatari del Corso
di Alta Specializzazione
-
Il Corso si rivolge prioritariamente ad Imprenditori, Direttori Commerciali, Export Manager, Direttori Marketing di aziende che intendono avviare un processo di internazionalizzazione e a chi è interessato ad approfondire la conoscenza degli strumenti dell'internazionalizzazione con riferimento alle esigenze delle PMI, per un arricchimento professionale e/o una spendibilità in ambito lavorativo.
L’offerta formativa è estesa anche ad Enti Pubblici ed Aziende che intendano attribuire ai propri dipendenti e collaboratori una maggiore e piu’ specifica preparazione nella materia oggetto del Corso.
Programma Didattico
del Corso di Alta Specializzazione
MARKETING INTERNAZIONALE
Marketing e Commercio Internazionale: le Strategie per Accedere ai Mercati Esteri
- Propedeutica al Marketing Internazionale;
- Valore, Marketing Strategico,Value Proposition;
- Il Marketing globalizzato ed i fattori di successo del Marketing internazionale;
- Il Marketing Mix;
- Pricing: politica e strategia di posizionamento del prodotto nel mercato di riferimento;
- Marketing Plan: finalità, elementi e modelli operativi;
Strategie di Internazionalizzazione:
- Analisi delle Caratteristiche Economiche e Culturali
• L’analisi di attrattività delle nazioni: potenzialità e rischi;
• Le caratteristiche del mercato di riferimento;i
• Le effettive opportunità di business;
• Capire e approcciare i consumatori: gli stili di vita;
• Vantaggi e svantaggi (costo del lavoro, delle materie prime);
Il Ruolo Strategico delle Ricerche di Mercato
- La concentrazione o diversificazione geografica dei mercati;
• La ricerca dei mercati potenziali: scenari di riferimento ed analisi di un mercato estero;
• Le ricerche qualitative per l’analisi del brand e lo sviluppo di nuovi prodotti/servizi;
• L’analisi dei cluster;
Il Posizionamento nei Mercati Internazionali
- Strategie di branding internazionale: creare il valore ed aumentare la visibilità del marchio;
• Le dimensioni del Brand;
• Brand Equity;
• Brand Positioning;
• La concorrenza;
• L ’importanza del benchmarking;
• L ’analisi della concorrenza: le 5 forze competitive;
• La comunicazione di un’Azienda all’estero;
• Punti di forza e di debolezza in una strategia di comunicazione all’estero;
• I 3 canali della comunicazione;
• La Pubblicità: Struttura e fasi;
L’impatto del Web sull’Internazionalizzazione: E-Business e E-commerce
- L’e-commerce: dati e situazione attuale in Italia e nel mondo;
• Gli aspetti determinanti per fare business on line;
• L’e-commerce come leva per la crescita del business;
• L’impatto dell’e-commerce sui processi di internazionalizzazione d’impresa;
PIANIFICAZIONE E SVILUPPO DELLE VENDITE ALL’ESTERO
- La Struttura Sales all’interno dell’Organizzazione Aziendale: compiti e responsabilità;
• L’individuazione delle Figure Professionali per la gestione dell’area commerciale;
• Criteri di scelta degli intermediari: vantaggi e limiti delle diverse soluzioni;
• Le fonti di informazione per la scelta degli intermediari più idonei;
• L'analisi del mercato:
¬ Strumenti per la valutazione del potenziale del mercato;
¬ Modalità di analisi e di gestione del portafoglio clienti;
• Come valutare i collaboratori: la costruzione del sistema di incentivazione:
¬ Determinare gli obiettivi e le priorità, pianificare le azioni;
¬ Determinare le performance dell’Ufficio Export: ordini, spedizioni,
pagamenti (KPI);
¬ L’attività di forecasting e di monitoraggio degli andamenti e relativi scostamenti;
• Gli stili di leadership nella gestione della forza di vendita;
• Le valutazioni economico finanziarie di interesse per il Sales Manager;
Titolo Rilasciato
TECNICHE DI MARKETING E VENDITA NEI MERCATI ESTERI
